Když se lidé rozhodnou prodat byt, často mají obavy ze stavu nemovitosti, lokality nebo aktuální situace na trhu. Paradoxně ale největší problém většinou neleží ani v jednom z těchto faktorů. Nejčastější a zároveň nejdražší chybou při prodeji bytu je špatně nastavená cena hned na začátku.
V praxi se s tím setkáváme dnes a denně. Byt je uveden na trh s cenou, která neodpovídá realitě – buď je příliš vysoká, nebo naopak postavená bez jasné strategie. Výsledek se téměř vždy opakuje podle stejného scénáře. Nemovitost zůstává dlouho v nabídce, zájem kupujících postupně klesá, objevují se první dotazy na slevu a nakonec se prodává za cenu, která je nižší, než jaké bylo možné dosáhnout při správném nastavení hned na začátku.
Realitní trh má jedno nepsané, ale velmi důležité pravidlo: první týdny prodeje rozhodují. Právě v tomto období je o nemovitost největší zájem. Inzerát je nový, viditelný a kupující jsou připraveni jednat. Pokud je cena nastavena správně, prodávající má v rukou nejsilnější vyjednávací pozici. Jakmile se ale byt „okouká“ a visí v nabídce příliš dlouho, začíná být vnímán jako problémový – bez ohledu na to, jaký je jeho skutečný stav.
Správná cena přitom není otázkou přání nebo pocitu. Není to ani prostý průměr z podobných inzerátů. Správná cena je strategie. Zohledňuje aktuální poptávku, konkurenci v dané lokalitě, typ a chování cílových kupujících i způsob, jakým je byt prezentován. Právě kombinace těchto faktorů rozhoduje o tom, zda se byt prodá rychle a za dobrou cenu, nebo zda se z prodeje stane dlouhý a stresující proces.
Na trhu, jako jsou reality Plzeň, kde je nabídka i poptávka velmi dynamická, to platí dvojnásob. Rozdíl několika procent v ceně na začátku může znamenat rozdíl statisíců korun v konečném výsledku. Zkušený realitní makléř v Plzni proto vždy pracuje s reálnými daty, znalostí lokality a jasným plánem, nikoliv s odhady „od stolu“.
Dobře nastavená cena přináší několik zásadních výhod. Prodej je rychlejší, tlak na slevy je minimální a celý proces je pro prodávající výrazně klidnější. A co je nejdůležitější – konečná prodejní cena bývá ve výsledku vyšší, než když se začíná přestřeleně a postupně se slevuje.
Pokud o prodeji bytu teprve přemýšlíte, nebo už ho v nabídce máte a nejste si jistí, zda je cena nastavená správně, má smysl si nechat udělat nezávislé nacenění. Férově, bez závazků a podle reálného trhu.
Ozvěte se nám. Rádi vám připravíme nacenění zdarma a vysvětlíme, jaká strategie dává v dané chvíli největší smysl právě pro vaši nemovitost.
Pavel Čejka – realitní makléř Plzeň
Správná realitka | Reality Plzeň